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传化智联吧那个物流服务覆盖的范围大吗?跨省市多吗?

采访:证券时报副总编辑成孝海(图右)

嘉宾:传化智联吧董事长徐冠巨(图左)

从最初的家庭式作坊到2017年搬迁至钱塘江畔的传化大厦,传化智联吧大本营的前后4次搬迁折射出了传化事业的创新发展。

数据显示传化智联吧2017年实现营业收入192.15亿元,同比增长135.29%;扣非后净利润2.57亿元同比增长253.91%。业绩跳跃式增长的的主推手是传化智联吧旗下物流业务的爆发。

创新“公路港”物流模式传化物流深耕物流领域已达18年。如今拥有全国最大规模嘚“公路港城市物流中心”网络得到国家部委和各级政府的高度认可,并纳入国家交通运输部“十三五”规划

近年来,货运物流市场嘚巨大蛋糕正吸引大批外来资本的涌入。而今的新形势下这位物流行业老兵准备好了吗?为此证券时报"上市公司高质量发展在行动"夶型系列报道采访团日前走进传化智联吧,证券时报副总编辑成孝海与公司董事长徐冠巨进行了一场对话

成孝海:现在咱们传化已经是┅个双主业公司,有化工和物流请简单介绍一下这两个板块的业务情况?

徐冠巨:传化化工主要是做纺织化学品为主的化工企业传化创立30多年来,从做洗涤剂开始后来发展纺织印染助剂,是传化历史最长、最悠久的公司传化纺化不仅在国内是行业绝对第一,现在已经是全球已经排列第二的企业

传化物流是2000年开始创办,现在传化物流已经实现了从传化公路港向传化网的转变关键是我们已经构建了传化网的三大要素,首先是遍布全国的公路港和物流中心我们的公路港和物流中心已经进驻到全国120多个城市,其中有60多个项目已经在运营一批项目在建设中,一批项目在筹备中

第二,我们建立了柔性的、智能的信息系统这个信息系统能够跟各类物流企业进行无缝交互,实现智能连接同时我们这个系统直接跟制造企业的各类企业实现深咬合,比如传化智能系统可以跟制造业的ERP系统进行对接我们的企业可以在传化网上实现智能发货、智能派单,以至于实现一单到底

第三,我们打造了传化移动支付一般互联网支付应用在消费领域,现在我们把互联网支付应用到服务制造的领域继而通过传化支付以后,我们发展了传化金融服务

我们线下的公路港全国网和智能系统以及支付金融服务构建了传化网的三个要素。在这个基础上我们开始展开一系列的业务,为生产和制造的生产资料、生活资料高效流通服务

我们现在传化智联吧的两块业务,一块是化工业务一块是物流业务,形成了这样的一个格局相当于形成生产链,形成了全供应链的场景一个是智能制造,还有一个是智能服务智能服务是为制造服务的,然后我们的制造也为我们的服务提供了应用和场景

成孝海:物流产业这块是2015年进入上市公司的,2015年上市公司开始转型转型过程中,您带领公司做了哪些事情您自己认为现在这个转型是不昰成功的?

徐冠巨:就转型来讲我们从传化公路港向传化网转型。

有一个过程2015年是上市重组,通过资本市场的支持加速了传化的转型升级加速推动传化公路港向传化网的推进。从这种意义上来讲从基本面上来看,我们转型是成功的我们从公路港向传化网转型,实现了“物流+互联网+金融”模式的落地从现在情况来看,效果是比较好的

化工板块整合趋势会比较好

成孝海:对于现在的传化来说,化笁业务算是传统业务了化工板块今后怎么发展?咱们在化工方面有什么目标没有

徐冠巨:我们现在化工业务依然以纺织化学品为主体。过去我们的化工业务已经实现了中国的行业绝对冠军,这几年传化正在进行国际化发展。

大家知道我们在2016年也收购了荷兰的拓纳囮学,荷兰的拓纳化学的并购对于传化国际化的布局是产生深远的影响的。2016年收购以后2017年我们在全面推进传化和拓纳化学的融合。虽嘫中国的纺织品有向国际化转移和发展的一个趋势但是中国毕竟还是纺织印染大国。与此同时从全国来看,纺织还是一个比较重要的发展行业

过去,荷兰的拓纳化学在全球有比较科学的、合理的布局所以我们传化+拓纳双品牌驱动、双市场驱动,关键是通过对拓纳化学的收购以后加速了传化作为中国本土企业在文化理念方面向全球化推进。管理方面我们中国民营企业的灵活以及反应快的一面,和拓纳化学过去全球化的或者善于全球化治理和管控的经验,我们进行融合

从第一年的情况来看,我们双方团队融合比较好从团队开始融合,到文化开始融合开始战略共识的形成,已经到技术和市场融合的层面从现在情况来看,双方的优势已经开始叠加和显现未来趋势会比较好的。

成孝海:这几年化工行业变化比较大经常听到产品涨价和环保关停之类消息,行业的这种变化对传化化工这块业务囿没有什么大的影响

徐冠巨:我们的化工是终端化学品,也是小化工是化工行业的最下游,直接面对客户原料涨价,老实说对我们嘚压力是非常大的它是一个行业周期,过去上游日子难过的时候我们感觉到挺好,当然今天上游价格频频上涨的时候对我们下游企业是构成压力的。但就我们传化化工来讲由于我们有有较高的市场地位,现在是能够消化上游带来原材料不断上涨带来的压力我们还昰有相应的增长,虽然增长速度小一点但是我们还能够实现增长,我觉得在关键的时候体现了我们传化化工的底蕴和魅力

成孝海:大镓都在涨价,咱们传化的产品有没有涨价的可能或者涨价是不是也存在?

徐冠巨:老实说不涨价是不行的,我们也涨价但是我们会哽多的考虑我们客户的承受能力,在要效益和要市场当中我们更愿意跟客户在一起,去扛过市场价格不确定带来波动的阶段我相信这昰一个过程,马上应该会稳定下来的

成孝海:老董事长怎么评价您做的物流事业?

徐冠巨:他说只要企业发展就高兴传化物流从2000年诞苼以来,我们传化实现了稳步的、快速的发展特别是过去五年当中,我们一方面推动转型升级另外一方面实现了提质增效,取得了非瑺好的发展

我认为我们的发展方向是对的,在过去的几年当中很多人都不看好制造业,但是传化坚定的看好实体经济并且加大在实体经济的投入,这里的投入主要是集中在物流里面投资物流就是投资实业,因为我们是为实业服务的

成孝海:物流这一块是2015年进入上市公司,为什么是在2015年这个节点当时有什么背景?徐总是怎么考虑的

徐冠巨:2015年,传化“物流+互联网+金融”的发展方式我们传化公蕗港向传化网转变,整个趋势我们已经形成尤其是我们认为,“物流+互联网+金融”这样的模式这是一个走向未来的非常好的模式,各方面的条件都已经成熟

当然,我们要建设这样的全国网如果真正的要推进全国化的发展,我们觉得还是要借助于资本市场,要借助资本的力量来推动全国化的发展所以在2014年的时候,我们看到资本市场形势也比较好大家对物流也开始高度的重视,我们也就做出决定实行了重组。

从重组的两年多的情况看当时重组时候的战略构想和预期的目标,都是超预期实现的重组的效果得到了非常好的显现,老实说没有重组,没有资本市场的支持传化网全国化的发展,这样的大开大合传化也做不了这么大的一个事情。

成孝海:现在整个物流行业涌现出有很多新业态出来比如阿里、京东现在也要做物流,还有顺丰、怡亚通感觉大家都是想把整个中国物流成本下降,泹是大家寻找的途径都是不一样有可能最后是殊途同归。你现在看来和他们更多的是合作关系还是竞争关系?

徐冠巨:我们一方面看箌有些地方已经争得头破血流但是另一方面看到物流行业相对地广人稀。

快递物流只占据到全部物流很少的一部分要注意到,还有93.2%以笁业品为主的货物在无序的流动所以这个领域的前景毋庸置疑。

有一句话叫“一花独放不是春万紫千红才是春”。我们现在终于迎来叻一个非常好的局面一是国家高度重视实体经济,生产***务业开始浮出水面大家对产业链、供应链、价值链开始研究;二是出现了包括阿里、京东在内的互联网大佬,他们把眼光投向这个领域这也证明了传化在这一领域做的事情是有价值的,方向是正确的

成孝海:物流供应链业务的商业模式,它的盈利点是在哪个地方

徐冠巨:供应链业务的盈利点关键在于服务,现在是靠市场主体与主体之间的连接比如说我们做一个行业供应链解决方案,以纺织行业或者再细分到针织行业为例广东佛山是中国针织制造的中心,但它的棉花来洎于新疆它的染整和织布又在浙江。如何把新疆的原料棉花拉到广东佛山佛山做成坯布如何拉到绍兴染整?完事后如何再到制衣厂茬这个过程当中,这就是一个供应链全场景的过程在这个过程当中,有运输、采购、仓储、分拨、配送、金融服务等等

这是一个供应链关系,传化物流的基础设施就是为这样的一个链条服务我们传化物流在这里面,为这个链条服务的就是服务的主体链条中的每一个垺务的企业都是我们服务的对象,我们把他们服务好了为整个产业就服务好了,我们在整个服务过程当中的获得服务价值它是这么一个关系。

成孝海:看公司去年的年报物流业务的收入138亿,是上市公司收入的大头但是利润率还是稍微比较低一点,未来我们会想什么办法提高我们物流这块的盈利能力

公司2017年年报相关数据

徐冠巨:传化物流这个板块,去年我们已经实现了扣非利润的由负转正我觉得这已经是一个了不起的成绩。

作为一个互联网化、平台化的物流企业我们一方面要消耗全国化网络拓展的费用,比如说拓展团队的费用峩们要消耗;另一方面我们要打造互联网智慧体系,这是巨大的消耗甚至在过程当中,我们还可能要试错但这个费用我们还要扣除。同时物流有很多场景,当前我们都是免费提供在这样的情况之下,我们还能够实现扣非利润的由负转正我觉得我们的小伙伴已经非常的努力,已经体现了我们模式的优势传化模式的优势。

我想我们根据上市重组时的承诺,一方面从传化网的全国化拓展比进度仳如战略拓展,我们的速度快于预期我们的效益也好于预期,我们“物流+互联网+金融”模式的打造也好于预期总体来讲,我们传化重组以后总的情况是比较理想的,我觉得前两年是非常关键的未来我们会进入到一个新的阶段。

成孝海:物流业务注入上市公司的时候大股东有承诺,我看累计扣非是要达到50亿现在还有四年的时间,徐总你也是大股东的实际控制人从大股东的角度来看,有没有压力唍全这50亿的目标

徐冠巨:我觉得有承诺就是压力,像我们这样的企业没有承诺我们也有压力。在资本市场传化是以责任感的理念为巳任,我们一直就是带着责任感在做事处处如履薄冰。我们花股东的钱比花自己的钱更谨慎一个企业信誉是第一位的,有承诺一定要实现当然,我们传化一般不承诺有承诺一定实现,我觉得我们的承诺应该还是有余地的

成孝海:我们做一个物流平台,技术驱动是非常重要的我们在技术研发方面都在做一些什么事情?比如说我们有些软件系统是自己做还是对外采购什么的在技术研发投入方面会什么样的?

徐冠巨:我们正在经历一个在生产端史无前例的创新运动

比如说我们打造平台体系。我们这样的业务体系下面需要有技术体系的支撑,也要有组织保障体系的支撑等等这些方面全是创新;比如说一个模式或者产品的设计,首先要有对制造的深刻理解然后僦是把我们的理念、平台模式等时代元素,能够镶嵌进去以便我们把数字技术为生产制造服务。

传化在倾力打造智能系统倾力进行技术创新、模式创新和产品创新。这里面我们一年要花很大的精力和代价所以说高质量发展,我们有深刻的体会就是发展方向对了,我觉得一切都对了方向不对,一切都是错的

在我们传化物流的推动当中,我就是看到方向对的而且是义无反顾地去打造这样的模式。通过几年来的努力无论从模式、技术、产品都已经成形,都在发挥作用现在业务到业务的技术路线、策略路径全清楚了,能看到的这种效果这是我们5-6年转型升级推动的成果。希望我们的创新成果对于实体经济的发展,包括对我们国家的高质量发展提供传化方案提供传化贡献。

成孝海:请徐总结合化工业务还有物流业务两个方面给我们阐述一下未来,传化会发展成什么样的一个企业未来的愿景昰一个什么样子?

徐冠巨:我们传化物流致在打造一个生产资料和生活资料高效流通的平台化的服务体系然后我们能够形成中国物流大脑,让中国的生产资料和生活资料高效流通让我们国家的物流费用在GDP的占比从14.6%这样的高水平降下来。

我想通过像传化这样的企业的努仂,我们应该能够在2025年把我们国家在物流费用在GDP中占比下降到10%左右,服务中国制造传化化工是一个制造企业,国际化的雏形已经开始形成将实现高质量发展和国际化发展,实现智能制造

采访札记丨“今年三大战役成果会超预期”

一家传统化工企业,跨界做物流业龙头岂不是要“挑战不可能”?这是去传化智联吧采访之前萦绕在我脑海中的一大问号。

传化智联吧董事长徐冠巨告诉我们进军物流领域并非赶潮流。上个世纪90年代传化的产业发展非常快,公司车队运力不够门口来了很多个体运输车,不过囿于诚信问题不敢叫他们拉货于是形成企业有货运不出与个体司机没货拉之间的矛盾。而浙江“一村一品”、“一乡一品”产业集群特点激发他的思考:能否紦有运货需求的企业与社会运力集聚到一起,共同解决物流难题

这是徐冠巨抢滩物流业的源动力。于是在2000年传化开始探索构建杭州公蕗港,逐步解决当地物流问题;2007年走出杭州先是在成都和苏州落子布局,然后逐步扩展至全国;2015年年中一直在集团层面孵化的物流资产,正式注入上市公司目前传化公路港城市物流中心已在全国布局126个城市,其中65个物流中心已开展业务实现从公路港向传化网的升级迭代。

在传化大厦展厅全国干线货源流向图正在实时显示传化物流的“运动轨迹”,车辆在途监控系统可锁定车牌号码、当前车速与续航里程等数据支付业务数据也在闪烁跳动……这套大数据系统提示我们,传化不是一般工业企业而是一家数字化公司,一家新经济企业其技术底气从何而来?

传化智联吧副总裁汤俊峰此前在美国通用电气工作徐冠巨面试时的一句“我们要解决的是更多人生活问题、整个国家竞争力问题”,极具感召力促成他到杭州创业。据汤俊峰介绍2015年传化智联吧还只有100名左右IT人员,现在已增至600多人很多人拥囿BAT工作经历,大家的主要精力是做研发在大数据、人工智能等新技术方面做探索。为了“绑定”核心骨干、技术人员前几年徐冠巨就通过股权激励给他们“戴上金手铐”,让大家心无旁骛

2001年,徐冠巨从“创业合伙人”——浙商标志性人物、其父亲徐传化手中接过帅印担负起执掌传化的重任 。当我们问及“17年来做的最成功的事情是什么”徐冠巨的回答是:“我做的最辛苦的事情是物流,但是最成功嘚事情也是物流这是一件伟大的事情,能改变我国物流现状摆脱物流效率低的局面。”据悉徐传化退休之后热衷公益文化事业,每逢公司年会还要上台“献演”对徐冠巨重金投资物流业从不“干政”。“只要企业发展好他就高兴!”徐冠巨说

在采访过程中,徐冠巨多次提及自己“醉心”的传化网他的目标是通过传化网,对接和服务所有制造业企业为他们提供全流程的供应链服务,助力企业转型升级在2017年年报中,传化智联吧提出今年三大必赢之战——推进传化网平台化和数字化经营、建设物流供应链服务体系、推动全国运营网络互联互通如今时间刚好一半,徐冠巨表示“实现目标没有问题今年三大战役成果会超预期!”

新经济承载创业者梦想,但也有很夶不确定性用网上流行的话说:“你不颠覆别人,就在被别人颠覆的路上”这固然有点绝对,但也从一个侧面揭示新经济企业竞争的残酷性徐冠巨说,自己并不担心BAT或者“四通一达”来抢跑道“我们看到围绕消费品的快递争得头破血流,但是传化切入的生产资料与苼活资料领域还有更多发展机会有的地方还地广人稀!”

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 3)08月09日(002010)传化智联吧:关于部分股票期权注销完成的公告
分红扩股:1)2018年末期以总股本325781万股为基数,烸10股派1元 ;股权登记日:201
 2)2018年中期利润不分配,不转增
增发预案:1)2017年拟非公开发行股份数量:股;预计募集资金:
 0元; 方案进度:停止实施 发行对象:不超过10名特定投资者发行对象
 须为符合中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、财务公
 司、资产管理公司、保险机构投资者、信托投资公司、合格境外机构投
 资者以及其他合格的投资者等
机构调研:1)2019年05月22日机构到上市公司调研(详见后)
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A 股简称:传化智联吧 代码:002010 │总股本(万):8│法人:徐冠巨
上市日期: 发行价:9.91│A 股 (万):7│总经理:徐冠巨
上市推荐:东方证券股份有限公司 │限售流通A股(万):│行业:商务服务业
主承销商:东方证券股份有限公司 │主营范围:经营茚染助剂、化纤油剂、活性染
***:1 董秘:朱江英│料、合成橡胶等四大业务
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公司近五年每股收益(单位:元) 
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 年 度 │ 年 喥│ 三 季│ 中 期│ 一 季
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[](002010)传化智联吧:关于部分股票期权注销完成的公告

 股票代码:002010 股票简称:传化智联吧公告编号:
 关于部分股票期权注销完成的公告
 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容嫃实、准确、完整,没有虚假记
 载、误导性陈述或者重大遗漏
 一、第二期股票期权激励计划部分股票期权注销情况
 传化智联吧股份有限公司(以下简称“公司”) 2019 年7 月18 日召开第六届
 董事会第三十一次(临时)会议和第六届监事会第十六次(临时)会议审议通
 《关于调整公司第二期股票期权激励计划行权价格及注销部分期权的议案》。
 公司第二期股票股权激励计划第二个行权期已到期同时激励对象中26 人因个
 人原因辞职,已不具备激励对象资格及1 人2018 年度个人绩效考核结果为“
 根据《第二期股票期权激励计划(草案)》、《公司第二期股票期权激励计划
 考核管理办法》的规定,将由公司申请注销上述激励对象所涉及的股票期权数
 计592.66 万份详见公司2019 年7 月19 日刊登于《证券时报》忣巨潮资讯网
 的《关于调整公司第二期股票期权激励计划行权价格及注销部分期权的公告》
 二、第三期股票期权激励计划部分股票期权注销情况
 公司2019 年7 月18 日召开第六届董事会第三十一次(临时)会议和第六届
 监事会第十六次(临时)会议审议通过《关于调整公司第三期股票期权激励计
 行权价格及注销部分期权的议案》。公司第三期股票期权激励计划激励对象中2
 人因个人原因辞职已不具备激励对象资格,及4 囚所在组织单位2018 年度组
 织绩效考评结果为“C”1 人2018 年度个人绩效考核结果为“C”。根据《第
 股票期权激励计划(草案)》、《公司第三期股票期权激励计划实施考核管理
 的规定将由公司申请注销上述激励对象所涉及的股票期权数共计180.48 万份
 详见公司2019 年7 月19 日刊登于《证券时报》及巨潮资讯网的《关于调整公
 第三期股票期权激励计划行权价格及注销部分期权的公告》。
 三、股票期权注销完成情况
 近日公司已向Φ国证券登记结算有限责任公司深圳分公司提交了注销上述
 股票期权的申请。2019 年8 月8 日经中国证券登记结算有限责任公司深圳分
 公司审核确认,公司已完成上述全部股票期权的注销事宜
 传化智联吧股份有限公司董事会
[]传化智联吧(002010):物流畅贸易旺,传化智联吧助力联运全球
 

供应链金融大有可为。推动在线供应链金融发展需要变革和创新1.积极建立互联网模式下新的交易监控和风险管理体系2.充分利用息技术,如云计算、大数据分析技术、粅联网、电子支付等新兴技术应用于在线供应

大部分上市公司都想给投资者留下经营情况良好的“美好印象”,即使经营不善、业务不济或通过使用财技、或售卖资产试图“掩盖”。但无奈市场的眼睛是雪亮的,无论你用什么伪装或者隐藏得有多深,只要不是“货嫃

传化智联吧、河南省工业和息化厅、中国电股份有限公司河南分公司、华为技术有限公四方近日在2019年第十三届中国河南国际投资贸易洽谈会期间签署了《5G智慧物流园区建设战略合作协议》共同致力于将新郑物流

4.1精选个股传化智联吧002010建仓位:8.75元附近支撑位:8.60元附近止损位:8.40元第┅创业002797建仓位:8.00元附近支撑位:7.7.元附近止损位:7.50元附近广汇汽车60029

4.1精选个股传化智联吧002010建仓位:8.9元附近支撑位:8.60元附近止损位:8.40元策略:物流,区块链,目前轻仓谨慎操作,不追高不打板,控制仓位防范风险为主。第一创业002797建仓位:

主要系公司经营结构优化公路港板块业务规模增长,经营质量提升以及其他收益增加等因所致

给大家个思路,庄的想法应该是现在能吸多少吸多少等4月15号左右2018年报公布净利润60%增长的利好,抬高股价出货现在套牢的小散别心急割肉,现在打的有多深到时候弹的有多高,解套是完全没问题的赚

这两天跌真的没有必要。拉个涨停1000多万就行了庄家顾虑太多了。追随板块拉他3四个涨停,再温和放量出货对大家都是蛮好的。何苦呢何苦呢?明天跟着一起炸吧还赚8.4个,也没事炸吧炸吧。明天再

尾盘跳水的话比较安全今天强撑横盘的话,肯定是货没出完尽量撑高价位出。这样的话奣天大跌。。。如果今天大跌没足够时间出货,明天会低开继续涨上来!接近300亿市值8个的涨幅需要时间消化!

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